标题：中国现代贵金属纪念币市场发展的粗浅思考（三）

中国现代贵金属纪念币的市场发展需要我们在新的历史背景下搭建更加具有国际前瞻视野的市场框架，并据此加强目标导向管理，形成短期有所侧重长期广占全球市场的远景目标。

这个市场框架首先应该在科学发展观的理念中统一领导层的思想认识，提升战略布局水准，并进一步研究如何立足于国内市场的进一步激活、发展和规范，在这个基础上再逐步铺设与世界其他国家更加密切的联系和对接关系，以及与世界其他四大投资币国家平衡世界市场的机制。

我们应该在“藏金于国、藏金于民、藏金于市”的新形势下进一步培育市场和拓展市场，并使市场结构化发展，形成相对健全和规范的市场体系，为下一步开拓国际市场空间积累经验和打好基础。同时，我们需要一方面更加积极地通过世界知名的几个钱币博览会加强国际沟通和通过多种方式对其他国家贵金属纪念币市场深入调研，进而构建对话交流机制；一方面积极地在适当的时候将我们国内的市场引入条件相对具备和成熟的国家与地区，为进一步广占世界市场做好前期的资源吸收和各项准备。

培育国内市场应该进一步规范一级市场的发行营销管理，在进一步完善现有的金总“大直销”体系的基础上，基于市场的远景发展做好对国内市场盈利空间让利的时空转换管理，并引领已有的几家全资子公司和94家特许零售商进一步加强内涵建设，探索兼具收藏情趣、知识交流、投资收益和市场普及于一体的社区型营销管理。

经过对上海卢工和北京马甸二级市场的初步调研，笔者发现在以京沪为代表的二级市场上的币商，还普遍存在文化素质较低和经营模式比较单一的不足。针对这种情况，我们应该关注和引导此类二级市场的开发与提升，通过差异化对待梯度式推进的方式使现有的京沪二级市场彰显活力，并在形成经验的基础上积极开发包含有长三角、珠三角、京津冀、东北、西北、成渝、中南和西南在内的国内市场布局，扩大市场占有率，争取最终形成至少国内有30-50%的家庭都能程度不一地持有贵金属纪念币。国内的市场培育开发还一定要从政策层面做好制度设计和包括税收在内的各种优惠激励措施。

拓展国际市场要敢于资本运作，同时强化各类风险管控。要在依托港澳台市场的基础上，进一步强化长城硬币投资有限公司的作用。在吸收国际资本经验的基础上，扬弃中国传统资本运营模式，探索以形象品质和价值创造为核心的有中国营运特色的灵活模式，争取最终形成世界市场份额的相对优势比，并以此促成其对国家金融和民众财富的价值提升。

2.2 市场人才的培养

万事的规律都是人才是第一位的。中国现代贵金属纪念市场的良性健康发展，同样离不开具有战略眼光和专业素质的市场人才。

针对贵金属纪念币市场专业人才相对匮乏的现状，先期我们要借助市场本身发现一些具有“立得大志，做得小事”的人才，在对其进一步的引导培养中探索人才成长与市场发展能够形成良性循环的规律，并在这个基础上再进一步与高校和研究机构合作，逐步建立人才培养和遴选的方式与机制。

同时，国内的一些高校也可以在现有的贵金属纪念币资源的基础上，尝试开设一些选修课，为进一步传播普及相关知识文化和涵育人才做些探索。

2.3 市场链条

管理学上有个“木桶原理”，是说一个由多块木板构成的木桶所能承装的水量，取决于它最短的那块木板，而不是其它木板的长度。中国现代贵金属纪念市场本身所存在的市场链条，就好比是一个木桶。这个由立项、设计、生产、发行、宣传和营销等所组成的市场链条，任何一个环节的短板都将直接影响整个市场的发展。同时，由这条市场主链条支撑的还有极具市场开发价值和市场培育功能的衍生链条，如鉴定、评级、评奖、创意包装、博览会、拍卖会、赏鉴会和投资培训等，这些链条既能挖掘和丰富市场，又能提升主链条相应环节的价值。

中国现代贵金属纪念币市场的生态环境需要我们有科学系统的思维来周密考虑市场链条，并为市场链条的进一步有序化和整体提升努力。就当下的市场发展而言，特别需要加大市场链条中对贵金属纪念币知识的宣传普及，同时要借鉴《爱国主义实施纲要》的主体内容和以吸收人类的一切文明成果的眼光，做好贵金属纪念币高端产品和精品的研发；知识宣传关乎市场需求和终端消费群体的扩大与提升，高精尖产品的研发关乎市场供给和市场链条前端生产的改善与优化。

2.4 市场研究

中国现代贵金属纪念币市场的发展离不开市场研究，市场研究可以为市场的进一步发展提供智力支持和动力储备。当前的现代贵金属纪念币市场研究应该着重于市场的调查研究，在市场调查研究能够有一定的量化积累之后再逐步探求贵金属纪念币市场的项目研究和理论研究。

我们应该设立机制，提出课题，动员已有的钱币学会和收藏学会等机构加强市场的调查研究，并鼓励个体的调查研究和理论思考，再以各类论坛（如实体论坛、藏友会、网络虚拟论坛等）和期刊杂志为平台推进研究成果的交流。

2.5 市场维护

尽管时下迎来了贵金属纪念币市场的发展机遇，但阴阳并行的事物规律启示我们市场的发展总不会一帆风顺的，其间各种各样的干扰和阻挠甚至破坏总会不期而至，这需要我们在法治层面借助法律工具来增强市场本身的防御能力和市场维护。

以时不时会出现的假-币为例，就需要市场的相应环节增强防伪的能力，并通过多方面的力量联合来积极地开展知识普及和打假追究。还有需要及早地探索法治化的游戏规则，预防市场进一步发展之后有可能出现的恶意炒作和蓄意控盘等会破坏市场良性发展的行为。

另外，在市场本身发展的道路上，也应该对已经、正在和将要碰到的各种问题----尤其是将来在抢占和扩展国际市场的问题上---争取从政策设计、制度创建和秩序建立方面入手，强化市场自身的免疫、防范和突破能力，最好能提升到法律层面来进行奠基。

总的来说，中国当前的社会特征和世界经济发展的态势以及中国现代贵金属纪念币市场的前期发展，都为现代贵金属纪念币市场新的历史发展提供了难得的机遇，但同时也有诸多的挑战摆在面前，还有许多未雨绸缪的工作亟待探索发展，希望越来越多的人士基于市场价值和国家利益考虑，借助眼前的东风，来关注中国现代贵金属纪念币市场，并为其更好地发展投入精力和资金，相信这样的人士最终收获的会有很多很多！