标题：拍卖进行时

　　老李和同伴从深绿色的大皮箱里小心翼翼地拿了两只瓷碗。“斗笠碗，宣德年间的。”3月4日，从浙江赴京送拍品的老李，乐呵呵地在工作人员的本子上记下了电话。过了半小时，两个同样远道而来的收藏爱好者带来了几幅字画。

　　北京匡时拍卖有限公司(以下简称“匡时”)每天都要接待几拨像老李这样的客人。而此时，匡时董事长董国强，正在另一间会议室里接待来自日本的收藏家。

　　像匡时这样的公司，是拍卖行的一个缩影。

　　在3月1日举行的“AAC2007艺术中国·年度影响力”评选中，匡时被评为“最具成长性的拍卖公司”。这家2005年成立的新公司，2006年实现成交额4.64亿元，2007年实现成交额8.1亿元。

　　与此同时，由于中国文物与艺术品市场的迅猛增长，行业内的各家拍卖公司都有稳健的增长。根据公开的信息，嘉德拍卖2007年成交额为17.3亿元，北京保利国际拍卖有限公司(以下简称“保利拍卖”)为15.4亿元，分别位于内地拍卖公司成交额的前两位。

　　根据雅昌艺术网发布的《2007年度拍卖市场调查报告》，2007年度全球中国艺术品拍卖市场总成交额是2369430.52万元，2006年度全球中国艺术品拍卖市场总成交额是1680025.50万元，较2006年增长29.10%。

　　和而不同

　　按国际惯例，拍卖行在举行拍卖前，都要将拍卖的物品编成图文并茂的目录和说明，派送给相关人士。对于委托人，拍卖行可以在拍卖成交前就预付部分款项；对于竞买人一次付不清拍卖款项的，可以分批支付；拍卖行甚至可以贷款给买受人。

　　拍卖的流程，大体是委托拍卖——拍卖项目登记——物品鉴定、测估——组织拍卖——拍卖底价确定——竞买登记——拍卖。董国强表示，组织一场拍卖前后大约需要半年的时间。

　　保利拍卖高级顾问赵旭表示，“这个行业的经营模式大体相同，模式非常成熟，以收取佣金为主要的盈利模式”。据悉，行业内的佣金比例在5%-12%左右，国内排名前列的拍卖行，佣金皆在12%以上。

　　由于行业模式的成熟，“后来者”的进入需要花费更多的心思。保利与匡时都是2005年才正式起步的公司，亦都迅速赶超已有十余年经验的老字号拍卖行。2007年才刚刚步入拍卖行业的长风拍卖，也以全年4.45亿的总成交额名列雅昌网119家拍卖公司中的第12位。

　　保利的“夜场”模式，就是与其他拍卖公司不同的地方。据介绍，能进入夜场拍卖的大多是百万美元级以上的西方印象派及现代绘画大师名作。在2007年当时全场共118件拍品，其中109件顺利易手，成交率达92.37%，成交额为4.4亿元。

　　“每件成交在55万美金，100件左右的拍品，每次拍卖要实现4亿元左右的成交额。”赵旭说，因为夜间拍卖用晚宴一样的形式来包装，“把量不大的最好的艺术品集中在一起，把最重要的客人集中在一起形成最高档的拍卖”，赵旭认为，这种专一性与排他性是夜场模式成功的原因所在。

　　匡时让人记住的是策划了包括齐白石在内的特色专场。“这两个专场都创造了100%的成交率”，董国强表示，策划专场能体现一家拍卖公司的特色所在。例如齐白石专场，就搜集了100多件有关齐白石的各种藏品，“这对一般的公司来说，并不容易做到”。

　　董国强所指的难度，是在于能否寻找到这些收藏家，以及说服他们把藏品给到公司。“公司的口碑非常重要”，董国强在成立匡时之前，时常充当买家的拍卖顾问，依靠十多年的人脉积累，解决了匡时藏品的来源问题。

　　而2007年才成立的长风拍卖，同样明白口碑对于新公司的重要性。在征集作品时，长风就与部分卖家订立了永久保真合同，对于这些拍品成交后5年内，买家如对真伪质疑并能提供令人信服的理由和资料，即可原价(不含佣金)退回。拍品成交后30日内，买家如对真伪质疑并能提供令人信服的理由和资料，即可原价(含佣金)退回。这些规则都是让其迅速建立知名度的原因之一。

　　虚火还是机会

　　3月1日当晚，胡润发布了“2008至尚优品——中国千万富豪品牌倾向调查”，调查显示当代艺术品收藏已占中国千万富豪收藏比率的37%，远远高于手表、珠宝等常规奢侈品。

　　董国强对此的体会是，从购买力来说，海外的客户“已经差很多了”。如今的主力主要是国内的买家。“一种是从事艺术品经营的公司；还有一种是注重收藏的个人投资者。后者90%以上都是企业家”。

　　有信息表示，人均年收入达到8000美元时，才有可能形成社会整体的艺术品收藏兴趣。中国城镇居民可支配收入2007年为13786元，换言之，收藏品市场的成熟还有待时日。如今，大量资本涌入此市场，引起了不少人士的担忧。在《2007年度拍卖市场调查报告》里，56%的人对2008年资本进入艺术市场持积极乐观的态度，21%的人持观望态度，23%的人认为会产生消极作用。当代艺术的投机性正在引起人们的警惕。

　　不过，在董国强看来，这个行业才刚刚起步。很多藏品的价格还未能真正体现其价值。他认为如今市场亟待规范的，是假拍卖的问题。“客户在拍卖时自己不能参与竞卖，但往往是控制不了的”。另外，付款的诚信问题也困扰着这些在发展中的拍卖公司。

　　“我们规定拍卖后一个月要付款，能在一个月内付款的买家，我觉得只能占到70%。更多的会拖到两个月，三个月，有的甚至是半年。实际上影响了拍卖公司的正常经营。在这种情况下，我们不得不替他给委托方付款。”

　　在这个行业火爆的同时，那些迅速冒起来的公司，正面临着一系列的挑战。不过，中国目前艺术品拍卖的年交易额仅为200多亿，这个正被催热的市场，前景也在诱惑着众多公司的进入。无论是低调藏在台后的公司，还是已经在台上表现抢眼的拍卖公司们，都在摩拳擦掌。这场争夺藏品金矿的竞争，将越来越激烈。