五要素

1.名字，年龄，名字可夸夸张，可以调侃下客户的名字一样

2.工作性质

20-25 可聊 校园时代工作经历。

25-30以上 创业经历，心得，家庭，对人生未来的看法，努力赚钱，积累财富

作息时间：10点开门 九点半-十点关门，什么时候吃饭，什么时候空，什么时候忙。

下班后，晚上开车慢点，回去聊，今天工作怎么样？ 累不累，辛不辛苦。适当的关心。

3.家庭情况和小时候的事

父母离婚，妈妈比较辛苦拉车自己长大，是否统称，身体状况，是否工作，努力为了以后怎样。

回忆小时候，皮，然后反问你呢？

4.兴趣爱好

美食（吃遍全球）旅游（攻略，2到3个地方） 健身（每天安排好时间）

理财，购物，高尔夫（刚学）潜水（刚学）女人健身，练马甲线，减肥。

5.情感经历

谈了几段---适当，先说自己（纯真美好）表达性取向，表达自己要找什么样的。

听说过一句话么，20岁的爱情是奋不顾身的，

30的爱情是离职的，很现实也很悲观，我们提前就老了

基本生活技能学满了吗？

接触不利，身边都是直人 以前不知道有这个软件

我比较喜欢稳定的生活，不需要太多的爱情，油盐酱醋茶才是真爱，一日三餐，平平淡淡才是真。

抓客户心理

1.提起客户的生活所需要面对的困难与压力。       压力

 

2. 提起机会是要把握，询问他是否错过机会。      珍惜

3.鼓励客户有能力，改变他认命的心态。           上进

4.唤醒客户内心想要的东西，目标吊起奋斗的心态。 动力

5.完美造梦，让客户幻想活在梦里的美好生活。     享受

花时间去养一个大客户（当自己的爱人去聊）