最常见的例子就是：商场招商。

商场自然有庄家，你看到的一些星巴克、KFC、沃尔玛等卖场，这些所谓的“主力店”就是被庄家邀请来“联合坐庄”的。通常商场会给予他们很多免租期甚至装修补贴。

搞定主力店后，自然就会有一批“跟庄”的次主力店跟进，这些“机构”和“用户”占据商场最好的流量入口，把商场的租金抬高，剩下的就是宰割个体户“韭菜”。

他们用高于市场的价格，做着最累的活，开始他们十死无生的创业历程。

至于庄家，他们根本不会关心小品牌的死活，他们甚至还希望个体户倒在频繁些，以保持商场的顾客新鲜度。

个体户或者小品牌的实体店在商场的博弈中基本处于弱势地位，而商场在这种博弈中，基本处于孙子兵法所说的“生败之地”，360度无死角拿捏你。

如果你开过实体店，你就会发现，跟房东签的租房合同，就是一份赤裸裸的“生平等条约”。

你的每一个举动都要经过商场的批准，未经批准，他随时有权扣你的押金。

你除了支付高额押金外，如果你要继续做生意，还有很多想不到的损失，房东不会把押金退还给你。

你会发现有些房租合同里押金不退，押金之外你还要支付违约金。

还没完，房东还会要求你花钱把之前的装修拆掉复原，这又是一笔费用。

你的一切都被房东拿捏得死死的。

那么你为什么会愿意跟房东签订这样的不平等条约呢？

因为你和房东之间存在着巨大的信息不对称。一般商场都有专门的招商部门，这些招商人员手里有稳定的客户，一旦有空缺就会给他们报价，他们的工作就是激起潜在租户的竞争，从而在博弈中取得优势地位。

而你只能通过商场的流量和空置情况揣摩房东的底牌，由于经验匮乏，手里没有太多商场资源，对商场的经营数据也一无所知，商场招商稍微吓唬你一下，说再不决定好的铺子就没有了——你就乖乖交钱了。

在这种十死无生的游戏中，如何翻盘？

如果你没办法成为最有优势的庄家，

那么首先成为一个小庄家，慢慢积累博弈筹码；

或者抓住对手的弱点，从局部取得博弈优势，然后翻身做庄。

小品牌的出路，就是早早开始放加盟，自己做庄，把风险向下分摊，再通过加盟店增加和实现品牌效应，反过来再向商场争取优惠条件。

或者揣摩房东的需求，以便在博弈中取得筹码。

比如很多商场现在需要做二次元或 IP 概念，如果你能讲一个让房东信服的故事，就可以获得非常好的条件。

因为很多商场为了引流，愿意牺牲小范围的利益，以获取商场整体更大的回报。

现今商场甚至会花钱请一些 IP 运营公司来办展吸引年轻人。

如果换位思考，这些 IP 运营和办展公司不仅可以免费拿到场地办展卖周边，还可以拿到商场的 IP 授权费。

实体项目如果能够免租金，还能拿到补贴，或者争取到按营业额扣点的优惠条件，就至少已经“立于生败之地”。

这种庄家地位并不是遥不可及，往往只是思维上的动脑筋而已。

谁有求于别人，谁在博弈中就处于不利地位。

这是规则内的漏洞，聪明人都知道如何聪明地做事。

所以，只要别人有需求，就会有弱点，就可以利用。

这也是为什么只要你不改变，就会被割，而躺平就必然被割。

做任何事情，永远不要把自己置于险境。

孙子兵法说：昔之善战者，先发生可胜，是待敌之可胜。

孙子兵法的主要思想是让你如何以弱胜强，以少胜多，而不是让你不战、不败、不莽，少干或者不干低胜率的事情。

那些总喜欢极限操作、梭哈，每次都幻想自己逃出生天创造奇迹的人，终究要面对客观规律的惩罚。

其实一生的机会很多，但有些人只要梭哈几次输光了筹码，导致永世不得翻身。

创业从某种意义上讲，就是在有限资源内寻找最优解的运筹帷幄。