上周本人写了一篇《浅谈现货投资公司的销售模式》一文（可加我微信zhouzai2014查看）很多同行朋友找到我，无外乎咨询的是销售相关的一些问题！从我的了解来看，28现象在我们这个行业非常严重，比例甚至到1比9都不为过！说白了就是大部分现货公司都是垫底的，真正做大的其实很少！我们平时时常听到某某公司一周入金几千万甚至上亿，让人热血沸腾又羡慕不已，须不知还有更多的同行兄弟公司连维持生计都困难！更多的是开张几个月或者一年还过得去，但是后续就不行了，慢慢的变成消耗战，加之行业风云莫测，有许多都有了转型的想法！有人说创业，看起来很漂亮；做起来很残酷！有数据显示，国内的创业公司存活率不足两成………………不过呢，行业的迅猛发展让更多懂行和不懂行的都加入到现货大军的行列，因此，现货类投资公司的规模数量反倒是有增无减。
 

那是什么原因导致大部分公司沦为垫底的角色或者被迫解散转型的呢？我觉得这个问题归根结底还在行业发展过于迅速这个上面。据我了解，大宗商品电子现货行业大部分的代-理商会员都是草根（很多都是从公司业务员做起）出身，诚然草根出生也有做大做强的，不过随着行业竞争日趋激烈，很多人因为能力不够，在公司团队做大或者本身资源用尽之后就陷入瓶颈。

第一，业务模式老套，销售能力低下

很多现货投资公司的创始人都是从业务员做起的，大部分自己单干开公司以后基本还是沿用之前公司的营销模式，而目前主流的营销模式我在上一篇文章已经讲得差不多，这里就不再累述了！任何一种营销模式都有它的优势和弊端，但是大部分初创业公司都会采取成本低的方式去做销售，比如说微信第三方身份营销！但是微信第三方的弊端也很明显，需要时间成本，需要员工有一定的情商（其实微信第三方还涉及到一个政策风险）。还有一点就是现在是互联网的社会，绝大多数人获取信息的途径都是手机或者电脑，如果一家企业不会网络营销，没有互联网思维的话无疑会增加企业的运营成本导致营销跟不上节奏！

实际上营销问题是绝大多数公司的问题，不光是初创业，有些公司做了2年3年之后由于市场变化，传统的营销模式已经落伍，但是因为企业负责人不懂更多的销售方法而只能等到处寻求高人，现实是如果找到了还好，如果没找到或者找的不好的话对于企业将是毁灭性的灾难！因此作为企业负责人应该多学学营销，打造你自己独有的模式，就像一个池塘能有源源不断的活水进来才能保证你的企业能持续运营下去。