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cjiyou
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王在伟:山西省这两家大宗商品交易场所是怎么丢掉牌照的?

原创 王在伟 商品交易场所创新服务智库 前天
3月25日, 山西省清理整顿各类交易场所工作联席会议办公室按照《国务院关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》(国发〔2011〕38号)、《国务院办公厅关于清理整顿各类交易场所的实施意见》(国办发〔2012〕37号)和《山西省交易场所监督管理办法》(晋政办发〔2020〕95号)的规定,发布山西省现有经整顿予以保留的交易场所6家,整顿后新设2家。
1、大宗商品类

中国太原煤炭交易中心
山西焦炭(国际)交易中心
山西黄河金三角工业品交易中心

2、权益类

山西省产权交易中心
山西环境能源交易中心
山西省技术产权交易中心
山西股权交易中心
山西省金融资产交易中心
之前产业背景不错的两家大宗平台山西中药材电子交易中心和山西商品电子交易中心都没有出现在这份名单里。
2017年9月19日,山西中药材电子交易市场(晋药网)上线运营暨中国•平遥中医药健康养生旅游街开业仪式在平遥古城隆重举行,中药材是山西省传统的特色优势资源。据统计,山西省共有中药材1788种,黄芪、连翘、党参、远志、柴胡等药材品种质量和产量居全国前列。
2018年8月3日,山西中药材电子交易平台设计方案研讨会举行,国内权威中药材行业专家,信息化、物联网、区块链专家,金融、证券、保险、投行专家,山西中药材电子交易中心领导等33名嘉宾现场论道,为山西中药材电子交易平台设计方案“把脉”,开具“处方”。此次研讨会旨在贯彻落实山西省人民政府办公厅《关于印发山西省建设全国中药材电子交易中心工作方案的通知》精神,落实执行山西省供销合作社联合社关于印发《建设山西中药材电子交易中心三年行动计划(2018年-2020年)》的通知要求,结合山西中药材电子交易中心工作实际,围绕山西中药材电子交易平台设计方案把关纠偏,以完善设计方案,杜绝出现方向性偏差,更好地为山西的经济转型和产业扶贫及美丽乡村建设贡献力量。
遗憾的是,这次研讨会的成果不明显,目前国内还没有哪个中药材交易中心做的比较成功,有产业基础的甘肃中药材交易中心和亳州中药材交易中心走的都是重资产的路子,同时也没有完全发挥大宗平台的金融属性,在这个领域,由于品种属性等因素,着实不好运作。
山西中药材电子交易中心有限公司成立于2018年4月13日,注册资本1亿元,初始股东为山西省盐业公司占51%,山西广誉远医药有限公司占49%,2020年9月4日,山西广誉远医药有限公司把49%股份转让给了山西盐业投资有限公司,在变更期间,山西广誉远医药有限公司和山西盐业投资有限公司对簿公堂,实在是让人唏嘘。
山西商品电子交易中心股份有限公司是山西省适应经济新常态、探索转型发展、创新发展而组建的大宗商品电子商务公司,由山西省商务厅批复成立,是山西省首家综合型大宗商品供应链管理平台公司,是山西省政府重点支持的三大国有电商平台之一。股东为山西省省属大型国有骨干企业——山西能源交通投资有限公司。山西商品电子交易中心依托产地资源优势,在大宗商品价格下行,供过于求的行业背景下,为国内煤、钢、焦、矿、油等大宗商品的流通谋求电商转型,提供高效便捷的交易、结算、物流、金融、资讯等三方电商平台服务。


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cjiyou
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山西商品电子交易中心的业务架构,据其网站介绍,我们认为是借鉴了欧冶云商的自营和融资业务。
1、自营集采业务


大宗商品交易场所的自营理论上应该做的,其实是一个所谓“背靠背”的买卖。在这个业务中,平台不以赚取货物价差的利润为核心目标。但却解决了陌生交易的担保属性。A不认识B,但是A,B都认可平台的信用,双方各自通过平台来进行买卖,这里的自营仅起到了过账的作用。通过平台的中介属性,信用属性,提供了交易的基础。虽然大部分交易是熟人的强关系,解决好这部分弱关系交易,积累用户,树立平台公信力,是需要坚持的过程。
这里做“自营”是为了获客,为了拓展销售渠道。通过过票贸易,获得了客户,有可能建立出用户的销售渠道。获客的另一个目的,也是为了更好的提供三流合一的服务,把交易之后的物流,供应链金融业务真正的转化和带动起来。先通过“自营”来引流,再转化。

2、供应链金融业务

2016年3月18日,山西商品电子交易中心与山西省金融资产交易中心(晋金所)就供应链金融业务进行洽谈,双方就供应链金融服务相关业务、合作方向等方面进行了深入的探讨。经过洽谈,双方达成初步合作意向,晋金所可以成为山商的资金端,为公司供应链金融业务提供支持。2016年10月15日,山西商品电子交易中心与山西省金融资产交易中心(晋金所)发行直接融资计划,双方签订了纯信用融资额度3000万元,有效限期为一年的合作协议。
在大宗商品交易场所转型升级中,供应链金融是非常重要的一个抓手和切入点。近几年国内某些大宗商品交易场所通过自身与银行或非银行金融机构合作开展供应链金融服务,这种增值服务一方面为供应链各参与者带来价值,另外一方面也增强了交易场所自身竞争力,增加了客户粘性。无论是供应链金融本身,还是交易场所,服务群体大部分是中小企业,获客和资金融通功能是中小企业的主要诉求,中小企业通过交易场所能够接触到更多的交易对象,而介入平台的供应链金融服务,则可以一定程度缓解自身资金压力;平台则通过交易客户的交易记录,得到更加清晰的客户画像,为后期的衍生服务创新做好铺垫。
综上所述,两个平台都是先以电商起步,再谋求交易场所牌照。山西中药材电子交易中心的品种在山西省内有优势,也没有其他平台在做,但是可惜的是目前平台内部应该是出现了问题,导致没有出现在山西省的交易场所名单上,建议未来还应该找一家中药材行业的合作方才能把平台做好;山西商品电子交易中心的品种比较多,其中几个品种与山西省内其他获批平台有重合,主力品种不明确,之前的供应链金融业务和自营集采业务都需要大资金的支持,建议未来该平台应确定核心品种,发力期现结合业务。


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