逼出来的奥运新生意

　如果何鲁敏当初不选择成为北京奥运会的空气质量独家供应商，他可能根本不会像现在这样考虑问题。
　　“东京奥运会上，出名的不只是SONY等大做营销的企业，也有精工表这类只在奥运场馆内人们触目可及处‘暗’做营销的企业。亚都选的是精工式的奥运营销策略。”将北京亚都室内环保科技股份有限公司（下称“亚都”）董事长何鲁敏的意思进一步解释一下，就是亚都不会将3~4倍于奥运赞助额的资金投入到媒体上做营销，而是准备在奥运场馆、奥运村和北京奥组委的各签约酒店等容易跟奥运发生关系的地点，摆满亚都空气净化器的标志产品。
　　粗略概算一下，这个数字可能高达10万台。这当然不是一个小数目，它不仅考验着亚都的营销决心，更影响着北京奥组委的奥运预算：考虑到奥运后的资产使用和处置问题，北京奥组委觉得购买如此众多数目的亚都产品，成本过高，于是，何鲁敏主动提出了租赁模式。
　　尽管租赁模式相当成熟，国际奥委会的TOP赞助商GE公司甚至拥有一系列从设备到贷款的整体解决方案，但对于亚都却是一个完全陌生的商业模式。
　　“租一台加湿器，按每天40元/台计算，一个多月下来，支出可能达到这台加湿器价格的60%，看起来似乎不太经济，但的确能够节约成本，满足消费者对空气质量的高要求。当然，消费者也可以通过短期试用了解这能为他们的空气质量带来哪些改善。”何鲁敏表示，北京奥组委签约的众多奥运酒店都为如何去除酒店房间内的烟味头疼不已，而亚都通过自己的租赁服务和解决方案，能够圆满解决上述需求，这给只埋头于空气净化的企业 带来了新的机遇和挑战：市场很大，不擅长做商业服务的亚都如何才能将租赁的新型商业模式做大？
　　“亚都在上海和北京分别注册了经营租赁业务的子公司。上海的物业公司比较强势，因此，那边针对高档商业办公楼和饭店的租赁业务开展的比较顺利；北京稍慢一些，但因为奥运，饭店和医院对空气质量的需求也开始提高。不过亚都不擅长做商业，以前产品的销售都是采取一手交钱一手提货的方式，所以，我们的租赁业务子公司会向投资界敞开。”
　　事实上，因为亚都的两家租赁子公司注册额只有200万元，能够提供的净化器租赁台数不会超过5000台，而这跟管理北京奥运会期间的10万台差距悬殊。
　　对何鲁敏有利的是，尽管他始终不肯透露亚都的上市规划，但已经融资两轮的亚都很可能在明年登陆内地或香港股市。而曾经的成功融资经验，对于亚都租赁子公司的引资扩股，无疑是种优势。
　　跟联想晋身TOP意在全球市场内的品牌提升战略不同，赞助北京奥运会的50余家中国企业中，类似于亚都这样因为奥运而不得不开创一种新的商业模式的公司不多。但商业的创新其实可以无处不在。中国人保可以为刘翔提供寿险和意外险服务，为何不能仿效国外保险公司为贝克汉姆的腿开保单一样为姚明的脚踝、刘翔的腿、中国体操队运动员的腰量身定做一些特别项目？而在中国移动公司内部近30万员工参与评出的5万条奥运“金点子”中，为摄影记者提供“即拍即传”服务，位居第一。

雁  过  留  痕  ......