在部分开发商趁着市场回暖涨价之时，北京部分别墅项目却不得不以降价吸引客户，期望搭上此轮房地产市场的回暖潮。去年被急冻的别墅市场随着价格的松动，开始逐渐“化冰”。

相关数据统计显示，2009年3月份，北京市别墅销售套数为370套，较2月份上涨320.45%，成交面积超过13万平方米，较2月上涨385.16%，成交总金额将近15亿元。在焦点别墅网统计的北京120个在售别墅项目中，有48个项目有成交。

经济型别墅降价

记者昨日致电富力湾项目时，销售人员表示，目前项目的联排和双拼别墅均已售罄，独栋别墅的均价仅12000元/平方米，比之前公布的14000元/平方米下跌14%。同时，部分别墅自今日起还可有9.1~9.6折不等的折扣。

位于北京顺义的别墅项目纳帕尔湾的销售人员则告诉CBN记者，项目目前的均价为13980元/平方米，较此前公布的16700元/平方米下跌超过16%。

此外，包括李嘉诚旗下长江实业（00001.HK）开发的誉天下等项目近期也都以低价的姿态进入市场。泰禾集团董事长黄其森表示，目前降价的项目多为经济型别墅，经济型别墅的降价与此段时间的热销具有因果关系。

但据CBN记者了解，目前北京超过1000万元/套的高档别墅，价格依然坚挺。在日前举办的中国别墅价值高端论坛上，多家高端别墅开发商认为，不讲品质单纯说价格并不可取，同时认为应该维持前期别墅价格，提升项目品质，不能轻言降价，似有结成价格联盟的态势。高端物业策划公司厐博国际执行董事刘东也对CBN记者表示，在北京市场，别墅降价仍然是个案，并非普遍情况。中原地产北方区域董事总经理李文杰亦认为，随着别墅用地的禁止批复，目前的独栋别墅则可能成为最后的一批该类产品。换句话说，由于资源稀缺，持有高端别墅项目的开发商认为更有资格待价而沽。

搭上回暖便车

部分别墅项目的降价促使北京别墅市场最终赶上住宅成交的回暖步伐。2008年，北京别墅市场曾遭遇“滑铁卢”。根据房地产代-理机构中广信的统计数据，2008年1~10月份，北京别墅市场整体供应与2007年基本持平，约103万平方米，套数约为3224套，占住宅总供应量的4%左右，同期北京别墅的销售仅1769套，不足2007年全年销售5600套的32%。去年1~10月别墅月均177套的成交量，较2007年月均成交超过466套下滑幅度超过60%。

据了解，目前市场热销的别墅项目包括北京富力湾、亿城西山华府、泰禾红御等，这些项目的持续放量在一定程度上带热了市场。3月，尚东庭项目成交53套，富力湾成交51套。在刚刚结束的春季房展上，金色漫香林项目的客户到访量居所有参展项目的第三位。

值得注意的是，以上热销项目并不集中于顺义中央别墅区或西山别墅区等传统别墅区，均位于东部泛CBD别墅区、潮白河别墅区和城南别墅区等。其中，以通州为主的东部泛CBD别墅区的销量居3月之冠，共售出别墅79套，而整个中央别墅区在3月份仅成交7套别墅。