1.要像谈恋爱一样做产品一一让对方一看见就心动,一了解就无法抗拒,一深入就无法自拔,一回味就深爱一生。
这么做,那对方的钱、脑、心、这辈子甚至下辈子,就都是你的。
2.真正的销售,一定是能够凌驾于产品的实际功能与竞销力之上,去运作、做局、搞定人。37.先做空间,再添物件。
产品与服务的设计,要给销售留有空间,在带有空间的产品上销售,而不是死马当活马医°,靠漂亮话激活一个垃圾的产品。
3.高估营销的力量,将其神秘化、妖魔化、是创业的大忌。ta只是商业布局中的其中一个节点。
4.营销是锦上添花,绝不是妙手回春,ta可以以小博大,但不能起死回生。
5.让消费者忘记成本,沉浸在你提前设计好的场景里,沉迷在你提前布置的空间里,一切就都是你说了算。
6.营销的底色是一不讲理。讲理的不叫营销,叫成本核算。
7.营销就是要让人们不计成本,高端的营销就是让更多、更大规模的人忘记成本。
8.能让你赚到经济学都解释不了的数字,才是优秀的操盘。
9.有现象级事件的产出,成为特定群体的信仰,有一定的覆盖率,才叫品牌:否则就是一个没有任何溢价空间的牌子。
10.消费者在购买你的产品前,会在脑中构想出拥有产品之后的场景,以及使用中的体验。
11.品牌要做的就是把场景带来的快感提前触达用户,并让其上瘾,产生自恋、炫耀、攀比乃至欲罢不能。
12.消费者从来都不是为产品买单,而是为自己买单。
13.产品的设计要给用户充足的行动指令,刺激顾客的购买行为。
14.爆品打造的底层逻辑一一超高价值诱惑,超低价格吸引;爆品是用来打开市场的,沉住气别拿爆品赚钱了。
15.100%的人口都自恋,同时60%到70%的人口的自恋都是病态的;
“病态全能自恋“”的人,会认为自己是一个全能的神,绝不允许任何违背他意愿的事出现,否则就会崩溃大闹,想毁了身边的一切。
16.不论商业行为涉及到何种赛道,善用人的攀比,自恋都是不够的,要让受众产生病态全能自恋,力度才刚刚好,才能让人上瘾、欲罢不能。也就是如果不付费,不交钱,ta会体验跌落神坛的撕裂之痛苦,那么ta就会为了维护神坛,延续快感而买单。
17.人的劣根性,动物性,以及不经意间暴露出的本能,就是你商业获利的基础与发力点。懂人性,学商业,离开人性的商业,只能算有限“成本内的小买卖。
总结几句,做生意就离不开竞争,真正的竞争,不是像个傻子似的,自我感动式的努力,而是在合法合规的前提下,用大多数人意识不到的东西取胜。
在同一个维度上竞争你再优秀也牛不到哪去,但是在不同的维度,你才可以去实现降维绝杀。没有背景自己画,没有舞台自己搭,你要自己规划赛道,搭建自己的价值链条。
永远记住,只有赛道是你自己画的才真正适合你。你才能够100%放大自己的优势,尽可能地隐藏你的不足,最大限度地规避风险,你的利润点才能够多元,别人才摸不透,流量才能最大程度地变现。
士一生,千万雄豪,繁华竟逐,生死百苦,又何足眉皱?
少时有孤胆,欲以一臂遮山;脚踏乱石滩a,欲以苦昭两岸;
行过艰辛,一并跌散,无人来唤,折柳问难,方知退守是圆满,再寻孤胆。
凡躯并肩,可比众神,生有意,则死无憾。
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