尽管A股开户数仍在与日俱增，但在当前牛市里依靠经纪收入大赚特赚的券商们开始意识到这种“靠天吃饭”的盈利模式或将好景不再，谋求新的商业模式成为他们的当务之急。
“现在的开户质量正在大幅下降，新开户的大部分是小散户，而且手续费竞争愈演愈烈，而真正有投资意识、有资金的投资者早就在市场里了，单纯依靠开户的外延式增长方式已经遭遇瓶颈。”海通证券销售交易总部首席投资顾问王汉东对《第一财经日报》表示。
据悉，从2006年开始，券商经纪业务开始复苏，由于大量居民存款涌入股市，券商经纪业务的着眼点在于开户。当时，火爆的牛市孕育着一个不断膨胀的市场蛋糕，券商开户数量增长越多，意味着经纪收入增长越多，“跑马圈地”的揽户政策成为券商竞争的主题。一位券商人士透露，在去年牛市高峰期，经纪业务可以给券商带来超过3000亿元的增量收入，而据现在的估算，明年这一增量收入可能下降到700亿～800亿元。
王汉东表示，造成这一现象的主要原因是，新开户质量的降低导致经纪业务边际效益递减，而券商佣金的竞争已经使经纪业务进入到低水平竞争的薄利阶段。
据了解，现在不少券商已经将佣金降到1％。以下，在深圳0.8％。的收费比比皆是。华林证券上海武宁路营业部业务经理梁学恩告诉记者，现在佣金上1％。比较难，0.8％。已经可以接受。
“如此下去，经纪业务一定会进入一个越走越窄的死胡同。现在希望通过增值服务方式来避开价格战。”王汉东说。
据介绍，增值服务方式是指券商通过挖掘现有客户资源，提供新的服务内容来提高业务收入。具体做法是，券商根据资金量大小将现有客户分为不同层次，对各层次开展针对性的差异化服务，从而开辟新的盈利增长点。
王汉东表示，国内开展增值服务较早的是国信证券和招商证券，已经在分层服务上取得不少经验。海通证券也正在酝酿系统性地推进增值服务模式，实现业务转型。
据透露，海通证券将把客户分为普通、中端和高端三个层次。普通客户的资产量在50万元以下，这部分客户对佣金费率最敏感，因此可以实行低费率，并提供免费的短信服务。中端客户的资产量在50万元以上，以个人投资者为主。这部分客户对佣金费率的敏感性相对较低，更看重有价值的研究信息的服务。高端客户主要是资金规模较大的机构投资者。
据了解，经历了今年“5·30”等几次较大的下跌行情之后，不少投资者开始看重行情研判信息的重要性，主动购买收费信息、收费软件的人数也在增多。
王汉东透露，海通证券拟把50万元以上的账户设定为“财富账户”，针对中端客户群建立9个投资工作室，由分析师担任各工作室投资顾问，客户可以根据各分析师的水平高低、敬业程度等来选择加入某工作室，接受该分析师相对个性化的投资服务，统一收取3％。（经纪业务最高上限）的佣金。而高端客户则可采取“一对一”的服务，包括参加上市公司调研等。
此外，王汉东表示，券商还需要重视与银行的合作空间，银行的客户渠道可以给券商带来稳定的客户源，给增值服务提供便捷的资金运转载体。
“现在的开户质量正在大幅下降，新开户的大部分是小散户，而且手续费竞争愈演愈烈，而真正有投资意识、有资金的投资者早就在市场里了，单纯依靠开户的外延式增长方式已经遭遇瓶颈。”海通证券销售交易总部首席投资顾问王汉东对《第一财经日报》表示。
据悉，从2006年开始，券商经纪业务开始复苏，由于大量居民存款涌入股市，券商经纪业务的着眼点在于开户。当时，火爆的牛市孕育着一个不断膨胀的市场蛋糕，券商开户数量增长越多，意味着经纪收入增长越多，“跑马圈地”的揽户政策成为券商竞争的主题。一位券商人士透露，在去年牛市高峰期，经纪业务可以给券商带来超过3000亿元的增量收入，而据现在的估算，明年这一增量收入可能下降到700亿～800亿元。
王汉东表示，造成这一现象的主要原因是，新开户质量的降低导致经纪业务边际效益递减，而券商佣金的竞争已经使经纪业务进入到低水平竞争的薄利阶段。
据了解，现在不少券商已经将佣金降到1％。以下，在深圳0.8％。的收费比比皆是。华林证券上海武宁路营业部业务经理梁学恩告诉记者，现在佣金上1％。比较难，0.8％。已经可以接受。
“如此下去，经纪业务一定会进入一个越走越窄的死胡同。现在希望通过增值服务方式来避开价格战。”王汉东说。
据介绍，增值服务方式是指券商通过挖掘现有客户资源，提供新的服务内容来提高业务收入。具体做法是，券商根据资金量大小将现有客户分为不同层次，对各层次开展针对性的差异化服务，从而开辟新的盈利增长点。
王汉东表示，国内开展增值服务较早的是国信证券和招商证券，已经在分层服务上取得不少经验。海通证券也正在酝酿系统性地推进增值服务模式，实现业务转型。
据透露，海通证券将把客户分为普通、中端和高端三个层次。普通客户的资产量在50万元以下，这部分客户对佣金费率最敏感，因此可以实行低费率，并提供免费的短信服务。中端客户的资产量在50万元以上，以个人投资者为主。这部分客户对佣金费率的敏感性相对较低，更看重有价值的研究信息的服务。高端客户主要是资金规模较大的机构投资者。
据了解，经历了今年“5·30”等几次较大的下跌行情之后，不少投资者开始看重行情研判信息的重要性，主动购买收费信息、收费软件的人数也在增多。
王汉东透露，海通证券拟把50万元以上的账户设定为“财富账户”，针对中端客户群建立9个投资工作室，由分析师担任各工作室投资顾问，客户可以根据各分析师的水平高低、敬业程度等来选择加入某工作室，接受该分析师相对个性化的投资服务，统一收取3％。（经纪业务最高上限）的佣金。而高端客户则可采取“一对一”的服务，包括参加上市公司调研等。
此外，王汉东表示，券商还需要重视与银行的合作空间，银行的客户渠道可以给券商带来稳定的客户源，给增值服务提供便捷的资金运转载体。
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